直击春糖│京东酒类采销部总经理杨叶:酒类电商增速非常快,京东三大优势三大措施助力酒类发展


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3月20日上午,由酒业家主办的第六届中国酒业市场论坛在总府皇冠假日酒店三楼大宴会厅召开,京东商城消费品事业部酒类采销部总经理杨叶做主题演讲:2017京东酒业趋势展望。


现节选如下:


根据据eMarketer预测,2016年全球十大电商零售市场,中国排行第一;2018年中国电子商务零售销售额将达到10000亿美元,占全球市场份额40%。根据CNYC即中国互联网网络发展情况统计调查,目前在截止到2016年的12月份,全国的网民数量已经达到了7.3个亿,超过了一半的水平,其中网购的人群是达到了4.6个亿,比例非常高。

杨叶表示,在这样的宏观条件下,京东去年也交出了一份不错的答卷:到2016年整体宽泛口径的交易额达到了9392亿,同比增长是55%,其中移动端订单量占比超过70%。订单量16个亿,活跃用户数是2.266个亿。目前京东在全国有6906个配送站和自提点,可以满足客户的当日下单,当日送达,已成为全国两亿用户的品质电商的首选平台。

能取得这样的成绩,基于京东的几大优势:第一个优势就是强大的物流配送能力;第二是京东金融可以为合作伙伴提供供应商的金融服务,同时为部分终端用户提供白条方便客户的购买,第三是腾讯的微信和手Q为京东的社交打开了一个窗口,用户可以在腾讯和手Q的发现频道购物频道开启一键开启微店;第四是京东大数据,京东拥有最完整的大数据,客户从浏览下单到最后送达包括售后整个全价值链的大数据。基于这样大数据的应用,我们可以对用户进行很明确的画像,对商品也可以进行画像,对用户进行精准的触达。

整体来说,酒行业趋势利好。虽然酒类电商占比小,但增长速度非常快。基于我们酒行业的万亿规模,京东大有可为。目前,整个消费品品质再升级,更多的消费者更注重品质。京东从2010年开始涉足酒类销售,2016年的整体销售达2013的五倍,白酒和葡萄酒增速领跑整个酒类平均增速。在区域的分布方面,东北,西北,华中和华南地区是在整个区域分布的Top4。从订单量占比来看,四到六线城市的年平均增速是一到三线京东城市的两倍及以上,而从一线到六线城市,平均花费差别不大。

关于2017年战略举措,杨叶介绍,第一,京东将做到优化供应链和品牌商双轨并行,自营和平台两种模式可以齐头并进;在库存方面,形成协同来降低搬运的次数,为行业链条创造价值。第二,将通过场景和文化等内容的营销来营造良好的购买氛围传递给客户;其次京东将基于大数据对用户进行精准的触达;另外京东将着力打造内部形成流量的闭环,利用京东的海量用户和海量流量,促成品类和品牌在京东上面的流量闭环和转化,第三大点,京东将将通过扩充品牌、系列产品开发、定制京东专属等方式丰富线上产品。最后京东将实现大数据的开放,京东大数据能够第一时间掌握消费者动向,帮助企业品牌发掘消费者的需求。杨叶表示,京东将会和品牌商和合作伙伴一起进行品牌销售数据、营销数据的分享,同时为品牌商开通供应商罗盘的数据,让品牌商睁着眼睛明明白白地做生意。


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