直击春糖│中粮名庄荟首发爆品打造核心策略! 李士祎:所有产品都必须走进消费者心中


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现在在互联网叫爆品时代,已经不是简单的品牌时代。

3月19日,由酒易酩庄总冠名、酒业家传媒联合葡萄酒经销商内参主办的第三届进口酒市场趋势高峰论坛于今日下午在成都香格里拉酒店举办,中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎做主题演讲《新爆品 新商机》。

以下为李士祎演讲实录:

2016年进口葡萄酒与进口啤酒增速15%以上,接下来是最新的一个数据,22个城市2016年进口葡萄酒在卖场渠道占比49%,每半年大概以6%的份额在增长!而进卖场会有一系列的费用,原来国产葡萄酒在这些渠道有绝对的优势,如今进口酒在卖场渠道占领半壁江山绝无疑问,同时2016年进口葡萄酒在电商占比84%。

中粮名庄荟致力于进口酒产业链整合平台,不希望自己只是在卖酒,而是希望作为新的文化健康生活方式的传递者,我们可以保证任何一瓶酒都是全球美酒,直采直供。

中粮名庄荟旗下产品涉及3大品类,5大洲,21个主产国,138个品牌,1000+个单品,葡萄酒覆盖13个主产国,80个大品牌;啤酒覆盖6大主产国,27个大品牌;烈酒覆盖7大主产国,25个大品牌。

现在在互联网叫爆品时代,已经不是简单的品牌时代,所有产品必须要走进消费者的心中,满足消费者的个性就是要产品好,原来我们经常会说渠道、品牌、终端为王,而现在所有做品牌和渠道的公司都被合并了,亨氏、卡夫已经没有了,这些品牌都陷入一个个困境,强品牌强推广已经基本上结束了。在互联网时代一定要做爆品,产品的生产者、渠道商、经销商和终端要一起给消费者传递价值,真正的走进消费者心里,如今消费者满意了才是最重要的。

只有爆品才能成就强大品牌,百舸争流千帆竞渡固然有实力,但与航母相比也是完全没有竞争力的。如今在进口酒领域还没有能特别拿得出手的产品,而中粮名庄荟认为有量有价的产品才是爆品。

中粮名庄荟的爆品打造核心战略是“高大V猛”,这个战略在今天是首发!具体来讲分别是,产品高(高血统、高颜值、高品质、高识别),价位大(大市场、大群体、大场景),传媒V(族群、体验、事件)和渠道猛(猛覆盖、猛下沉、猛轰炸)。

中粮名庄荟拥有连续四年澳洲销售No.1红酒,麦格根黑牌红,这款产品的销量是第2名的3倍,未来几年肯定依然是销量冠军;奔富麦克斯,是中粮与富邑集团联手打造爆品神话;雷沃堡,是进口酒中唯一的APEC国宴用酒;安东尼世家天娜,是全球百大葡萄酒榜单第八名。

德国啤酒爆品费尔德堡,在竞销500个产品的情况下,上市4个月已销售21,606,912听。旗下产品火龙,是美国烈酒市场销量第一爆品,这款产品相当于美国的茅台,美国烈酒市场8%的生意是他的单品。

中粮名庄荟在运营了这么多爆品后意识到,好产品都是相同的,iphone颠覆了所有用户使用手机的体验,以上所列举的这些产品之所以火爆各国,根本在于是产品本身的优势!同时中粮名庄荟在每一个主流价位布局了和新单品,聚焦打造爆品。

我们讲一般的爆品战略叫通过互联网渠道引爆,传统的爆品战略是这样一个定位,对中粮来说不是这样,因为在进口酒领域的过往,所有的运营商只能引爆一个点,它可以引爆某一单一互联网渠道,或者引爆京东,或者引爆天猫,它可以引爆一两个渠道或者可以引爆一两个商超,或者引爆一个地市,这是过往的所有的进口酒。

运营商因为品牌小分散没有多渠道多品经营能力,就造成了这样一个结果,但对中粮名庄荟来说,我们全国接近400家名庄荟连锁可以同步上架,遍及6万个售点的全国优商工程,这些单品可以一次性露出在整个五大平台。

爆品打造专家金错刀说,在无尽黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多用户看到。而我要说,在无尽的黑暗之中,在进口酒的汪洋大海内,汪洋大海之内唯有爆品才能绽放一朵烟花被更多用户看到,实现全价值链利润共享,大家共同创富!


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