郎酒品牌架构调整完毕 3大事业部聚焦4大单品做全国


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3月16日,记者从郎酒股份公司获悉,即日起将郎酒销售公司旗下的郎牌特曲事业部、郎牌原浆事业部、新郎酒事业部整合为全新的郎牌特曲事业部,新的事业部将重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品为主,加快全国化扩张步伐,同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。

据了解,目前事业部整合的组织机构建设、团队整合、市场布局、经销商对接等工作正在有序、稳定推进。


四大单品走全国


郎酒方面负责人表示,此次战略调整,不仅是组织机构的调整,更是郎酒增长方式和投入模式的根本性战略转型和升级,是郎酒股份公司成立后经过深思熟虑,反复论证之后,做出的审慎战略决策,是郎酒股份公司强力推进品牌驱动增长方式的标志性举措。

此次战略调整着眼长远,通过品牌聚焦和产品的瘦身,有效聚合营销资源,高度聚焦打造超级大单品,突破产品拉动的发展模式瓶颈,加速建设品牌驱动的市场长效运行机制。

据了解,此次调整后,郎酒将在深化品牌化营销上持续发力。

首先,坚定聚焦发展、中高位发展道路,长期坚持青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒战略主导产品稳健发展。

其次,加强品牌营销观念和市场力度,加大主导产品品牌投入,树立大品牌,打大仗。

第三,建立一支强大的、有能力的市场营销队伍,在“营”字上下功夫,营造浓郁市场氛围,运作传播大格局,策划市场大活动,从销售到营销转型升级。

第四,强化全国市场布局,建立一支强大的商家队伍,要让青花郎、红花郎、郎牌特曲和小郎酒在全国家喻户晓。


强调经销商长期权益


采访中,微酒记者获悉,2016年度,郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆三个事业部销售额合计近30亿元,通过此轮战略整合,整合三大事业部人力、物力等营销资源优势,已经跻身白酒畅销大单品的郎牌特曲,正步入超常规发展轨道。

关于业内所关注的经销商权益问题,郎酒方面相关人士表示,本轮整合,郎酒销售公司将在确保经销商经销权,切实维护经销商利益的基础上有序、稳妥推进。 

整合进郎牌特曲事业部的新郎酒系列产品和郎牌原浆系列产品,公司维持2017年已与经销商签订的各项合同约定,以及原事业部下发的2017年市场各项政策。

另外,公司主张并积极疏导新郎酒、郎牌原浆经销商经营青花郎、红花郎、小郎酒和郎牌特曲等公司长期发展的战略品牌的系列产品。郎酒销售公司将根据具体情况,一地一策,一商一策,妥善解决每个经销商的问题,期望每一位新郎酒、郎牌原浆经销商和郎酒继续携手前行。


点评


对于此番调整,记者早有耳闻,只是在官方尚未最终明确,谋划好各方面细节之前,冒然刊登对于厂、商来说,弊大于利。

而对于该调整,在微酒记者看来,郎酒继续在走一条正确的道路。毫无疑问,目前的行业形势之下,聚焦发展是毋庸置疑的正道。此次组织机构的调整,使得郎酒的品牌再度聚焦,只集中于“青花郎、红花郎、小郎酒以及郎牌特曲”。

客观说,该四大品牌,目前不仅是品牌力还是销售额,均受到着经销商与消费者的认可。此次调整,有个隐含的巨大信息是:郎牌特曲也被确定为全国性品牌,集合了三大事业部精英人才的郎牌特曲无疑在2017年将加速全国化布局。

从产品上来看,值得注意的是,其价格占位也非常清晰。今年以来,被高度重视的青花郎,担负着千元价格带的重任。而红花郎系列产品则占位300—500价格带。高端产品以酱香型为主。而大众腰部价位带则由浓香型的郎牌特曲来负责,其价位带主要为100—300元。年轻一代消费者的争夺战则由兼香型的小郎酒来进行。

“兼香型白酒具有很强的兼容性。习惯酱香和浓香的消费者都易认可,年轻消费者的接受度也较好。其实,这是小郎酒能够成功的关键之一。而将其放在50元以内的价格带上无疑是利器。”曾经有业内专家如此表示。

“营销模式的提档升级,品牌产品的聚焦发展,组织架构的精简聚合,是为了建设建立品牌驱动化的长效市场机制。郎酒离年销售额100亿元的短期目标越来越近了。”有业内人士对此次调整如是解读。


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