京东酒水得意:年销售超11万吨,生态圈野心凸显


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作为整个京东增长最迅速的品类之一,整个京东酒水2016年销售超11万吨,同比2015年增长超过80%。其中,葡萄酒上半年销售就超过2000万瓶,啤酒上半年销售超3000万升,白酒方面京东超市已经是中国白酒领域线上线下最大的零售平台。


普通公司做工具,优秀公司做平台,牛逼公司做生态


3月,京东集团发布了2016年第四季报及年报,成绩亮眼。

京东集团2016年实现盈利,全年“非美国通用会计准则下”的经营利润达到10亿元人民币。根据财报显示,京东2016年全年净收入达2602亿元人民币,同比增长44%;全年交易总额达到6582亿元人民币,同比增长47%。

京东的京东酒水在2016年同样有亮眼的成绩:2016年销售酒水超11万吨,同比2015年增长超过80%。

此前京东超市曾对外宣布,力争在不到三年的时间成为含线上、线下中国商超领域绝对的销售额第一、市场份额第一和消费者满意度第一。

根据相关数据显示,京东超市自成立以来,一直占据着中国网上超市的领导地位。母婴类产品、干货食品、美妆品类、酒水品类等商超重点品类,京东均占据主导地位。此外,京东全球购业务已涉及70多个国家/地区的近千万商品,建立了韩国、日本、澳洲、美国、加拿大等十大国家地区馆。

2017年3月21日,“买真酒,上京东”2017京东酒水互联网生态圈高峰论坛暨B2C战略发布会,将在成都闪亮开启,届时,京东酒水将带你领略酒水B2C红利。

“作为中国线上线下最大的零售商,京东的战略是利用其品牌、价格策略、配送和履约能力,实现在不同品类的规模效应,从而实现盈利。”在解析京东2016年财报时,汇丰银行这样分析道。这也是京东酒水成为力压行业垂直平台的武器。

京东酒水获得大幅增长的主要原因被认为来源于消费者对于京东“正品品质”的认可。

根据尼尔森的调研显示,消费者在消费上重点关注两个方面:品质和便利。家庭生活的改善成为人民更愿意花钱的地方。“买真酒,上京东”,京东酒水在品质和便利上都为消费者提供了购买到正品的保证。

京东酒水通过成立正品联盟、规范市场的方式,与众多国内外酒企联手,将在3年内打造出10家线上年销售额超过10亿的酒水品牌。

据透露,未来京东在酒水领域的布局当中有两点是重中之重:一方面,将继续发力整箱销售策略,鼓励“囤货”;另一方面,还将继续发展海外直采业务,推动全球购模式的进一步扩大。据京东超市的数据显示,目前80后的人群家庭消费特征逐渐明显,他们在酒类消费的占比中超过了三分之一。同时,在线上购买酒类的女性用户也超过了三分之一。京东酒水认为,线上消费的变化明显代表了一种消费升级的趋势,健康饮酒的理念逐渐兴起,饮酒被更多家庭用户和消费者赋予了生活方式的含义,这就使得经济型的囤货方式以及进口酒的品类出现了明显的增长趋势。


牵手超级品牌 引领正品消费


京东酒水与知名酒水品牌合作,恰恰满足了消费者对品牌和品质的追求。

2016年1月25日,京东与五粮液强强联合,开启京东白酒品类的首个“超级品牌日”,五粮液成为京东白酒首个合作的超级品牌。

2016年2月1日,超级品牌日启动,以正品保障+超值回馈+京东物流与服务,为消费者提供一站式购买便利。在活动当天,30分钟内,手机京东五粮液的销量就突破双11手机京东全天销售,并成功开创中国酒类电商单一品牌单日销售记录。

“超级品牌日”是京东2016年在营销模式上的一次全新尝试,为品牌商提供了一个资源丰富、服务周全的定制化营销平台。此外双方优势资源被有效调动,不仅拉动了商品销售,同时还提升了品牌形象和传递了品牌价值。

2017年,京东酒水再出发,1月9日,京东超市携手众多知名酒水品牌推出“酒水超级品类日”,全天酒水总销量突破535万瓶,五粮液、洋河、剑南春等品牌再一次刷新了销售记录。


自建物流体系为“真”保险


京东自营为主的模式,平台方介入到零售环节,能够更好掌控酒水产品的流通环节,最大程度保障正品。且由于京东的自建物流体系,从仓储到配送都亲力亲为,等于是给“真”又加了一道保险。

京东拥有全国电商领域最大规模的自建物流体系,截止到2016年12月31日,京东运营256个大型仓库;在全国拥有6906个配送站和自提点。

不仅如此,京东超强的物流配送能力为客户提供了消费的便利性。


整合供应链  直采保真


酒水电商的竞争本质上是供应链的竞争,京东自营采取了直采的方式从国内厂家和国外酒庄直接拿货,去掉中间环节,成本下降并且保证了酒水保证真品。

目前,京东已经与法国、澳大利亚、智利、美国等12个葡萄酒产国建立了直采合作关系,并与澳大利亚富邑(Treasury Wine Estates)、智利干露(Concha y Toro)、美国嘉露(Gallo)等知名葡萄酒集团达成了战略合作关系。

去年8月,京东2016年与TWE集团、拉菲、百加得等多家国际知名的酒业品牌签署了战略协议。同时宣布大力扶持国内外的知名酒水品牌发力电商,并将大力扶持拥有正规品牌授权的酒水流通企业。


成立“酒水正品联盟”


京东为给消费者提供保真服务,2016年与茅台、五粮液、拉菲、洋河、郎酒、嘉露、百加得、长城、保乐力加等国内外知名酒水品牌商正式成立中国第一家“酒水正品联盟“,共同打击酒水行业在互联网网购当中存在的假冒伪劣及侵权行为。

在此次春糖会上,酒水正品联盟将再次掀起行业狂潮,行业唯正品和便利不破。

不过京东酒水生态圈还远不如此,你想知道的京东酒水大数据、京东B2C战略、京东金融、京东物流、京东新通路……都会在这次春糖会上揭晓,就在15天后的“买真酒,上京东”2017京东酒水互联网生态圈高峰论坛暨B2C战略发布会。


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