回归主序列泸州老酒坊成100元战略品牌,这意味着什么?


b887227274364ed3939f6e92267f67af_th.jpg


6日,泸州老窖正式对外发布了五大战略单品2017年招商手册。手册里除了包含有企业简介、公司战略、品牌战略、产品介绍等外,还将招商政策也一并附上。

有所不同的是,此次泸州老酒坊被提到了醒目的位置上,明确告知其是泸州老窖股份公司直营核心品牌之一,是继“国窖”、“泸州”牌后,泸州老窖的第三块中国驰名商标,在手册中与国窖、窖龄酒、特曲、头曲、二曲同列为泸州老窖直营核心品牌。

手册中清晰标注:定位大众喜宴第一品牌的泸州老酒坊,价格定位100元左右,面向全国地级、县级市场全渠道客户招商。地级市场300万起,县级市场年任务60万起。

早在去年12月26日,泸州老酒坊销售股份有限公司临时股东大会在泸州举行。此次会议上宣布,泸州老酒坊品牌及管理、运营团队并入泸州老窖股份有限公司销售公司,成为泸州老窖继国窖1573和泸州老窖品牌之外的“第三大核心直营品牌”。

至此,泸州老酒坊被提到了醒目的位置上,明确告知其是泸州老窖股份公司直营核心品牌之一。是继“国窖”、“泸州”牌后,泸州老窖的第三块中国驰名商标。


1.jpg

泸州老酒坊回归泸州老窖产品主序列之后,便接连调整动刀:“停货”、清理50元以下产品、做强百元价位段……一系列动作已再现近年来泸州老窖五大单品雷厉风行的调整风格。作为老窖“直营核心品牌”,有了股份公司的“输血”和保障,在消费升级和品牌集中化趋势下,老酒坊无疑是经销商的又一财富盛宴。


老酒坊是100元价格带的战略品牌


过去一年,泸州老窖开启涨价模式。从国窖1573、窖龄酒再到老字号特曲,都先后不同程度成功提价。其中,特曲更是经过一系列就的“组合拳”成功站到200元价位段。显然,老字号特曲为泸州老窖的其他品牌留下了更多的成长空间,尤其是大众消费都紧盯的百元价位段。
在这场大众盛宴的争夺中,除开头曲、二曲两大单品外,在泸州老窖的产品阵营中,谁最有资格承担消费升级趋势下100元价位段打造超级单品的重任?显然,作为泸州老窖的第三块驰名商标泸州老酒坊是最好的选择。
为什么这么说?
首先,回顾历史,老酒坊在2004年销售公司运营之初的定位便是特曲提价后的补位产品,经过多年的市场积累,以老酒坊亲民的品牌形象和深度的市场开发能力是有进一步成长的历史底蕴;其次,泸州老窖自2015年品牌“瘦身”以来,削减了几千个条码,老酒坊作为独立品牌有较大的市场空间;再次,在头曲和特曲之间,泸州老窖想要夯实腰腿部,必须要有超级单品尤其是独立品牌去支撑;最后,老酒坊自1992年上市以来,如今回归老窖主序列,其含金量是不言而喻的。
2017年泸州老窖在品牌高度和市场深耕上,可以说是正在下着一盘大棋:泸州老窖在国窖1573不断强化高端品牌优势的同时,锁定中低端市场的大单品再有了泸州老酒坊的有力补充和机动配合,未来渠道将更加有效、市场竞争更具实力。


2.jpg

老酒坊或是商家选择名酒主品牌的“末班车”


自2012年底行业进入调整深水区以来,经过了四年的残酷的“挤压式”竞争,行业呈现冰火两重天的局面。以茅、五、洋、泸等为代表一线名酒率先穿过调整期,业绩不断飘红;但诸多小酒厂却率先出局,即使犹如皇台、酒鬼等地产名酒都处于深水区,行业正处于“强者恒强、弱者恒弱”强分化窗口。
由此而带来的连锁效应就是上游名酒核心品牌几乎都到了调整的冲刺阶段,而此时经销商想要搭上这些品牌的门槛无疑已被提高。
纵观茅、五、洋、泸等名酒产品阵营,老酒坊作为刚刚回归泸州老窖并且处于厚积薄发当口的名酒主营品牌,显然是经销商搭上名酒产品的一个“末班车”:一是门槛和成本比调整到位的其他名酒品牌低,二是老酒坊还有博大酒业在过去8年时间积累的大众酒运营模式和经验作为强力支撑。无疑,以较低成本搭上名酒主营品牌对于经销商而言,是在名酒集中化的趋势下,提前占位大众消费升级的盛宴。
 

3.png                   


老酒坊品牌生长是强力后盾保障


对于经销商而言,选择产品除了看重品牌、品质背书外,也更加关注厂家品牌的运营能力。因为即使有好的品牌,没有强有力的组织保障和市场动销模板,经销商也独木难支。
那对于老酒坊而言,又有哪些其他品牌不具备的“底牌”?
打仗讲究“兵马未动粮草先行”,足见后备资源在战争中的重要性。首先,对于老酒坊而言,泸州老窖股份公司总经理林锋特别强调,销售公司将运用品牌资源、人力物力财力智力资源和市场运营能力对老酒坊进行支持,助力老酒坊进一步发展,维护和提升泸州老窖第三块驰名商标的影响力。由此可见,老酒坊“粮草”充足。
其次,再看指挥的“大脑”。泸州老酒坊的品牌及管理都是由在行业以中低档酒运营标杆之称的博大酒业操盘,足见军师的强大。由此不难看出,博大公司强有力的团队支撑是战术落地的关键。
再次,老酒坊回归不久后,泸州老窖博大酒业便接连使出暂停接收订单和清理50元以下产品的连环计,一方面进一步明确泸州老酒坊作为“泸州老窖主序列产品”、“直营核心品牌”的产品价值和品牌地位的同时;另一方说明,其正在充分履行对泸州老酒坊品牌、产品及市场等层面的管理职能,显示出泸州老窖对其肃清市场秩序,回归良好生态圈的决心。
                        

4.jpg

邀请您参加2017春季糖酒会:
第一展区:成都市世外桃源酒店三楼
第二展区:成都市新会展中心2号馆
财富专线:400-888-1573


注:本文转载自《酒海观潮》,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如有侵权行为,请联系我们,我们会及时删除。
上一篇 下一篇

分享