品牌面子都很重要!看“泸州老窖六年窖头曲”如何成就优选喜酒




在挑选“喜酒”(喜宴市场用酒)上,人们往往会对那些品牌品质优秀、充满喜庆色彩,具有美好喻意的品牌青睐有加。2005年,自泸州老窖六年窖头曲上市以来,就一直精准定位为喜宴市场用酒,历经10余年脱颖而出,2010至今连续被全国公信权威媒体联合推荐的消费者优选喜酒品牌。

事实上,作为一个引领喜宴市场用酒相当成功的知名品牌,“泸州老窖六年窖头曲”在喜宴市场用酒市场的一些成熟做法及经验,对于在深入挖掘喜宴市场用酒市场这块“大蛋糕”上,可以说非常有帮助。

2016年,白酒产业在经历深度调整之后逐渐探索出新的渠道销售,高端白酒从政务消费向商务消费转型,大众白酒从单位消费向家宴消费转型。而个人团购消费主要是结婚宴、生日宴、升学宴、乔迁新居宴、以及中秋、国庆、春节走亲访友消费等形式,这些统称为喜宴消费市场。俗话说,无酒不成宴。酒一直都是中国人传统习俗中餐桌上必备的助兴之物,尤其是婚寿宴席,白酒更是不可或缺。

2005年,自泸州老窖六年窖头曲上市以来,就一直精准定位为喜宴市场用酒,历经10余年脱颖而出,2010至今连续被全国公信权威媒体联合推荐的消费者优选喜酒品牌。与此同时,在全国有一大批如河南卓越这样的区域经销商,他们坚持与六年窖头曲一起塑造喜酒品牌,在经销区域取得了骄人业绩,在创造巨大财富的同时也实现了自己的人生价值。


浓香正宗  铸就宴席首选


泸州老窖六年窖头曲定位于喜宴酒市场,坚持塑造喜顺文化的核心品牌诉求。产品秉承泸州老窖传统风格,选用10年以上窖龄的窖池生产基酒,经国家级酿酒大师精心勾调,并导入老熟工艺,酒体经6年以上恒温洞藏而成。产品具有“口感柔顺醇和,酒体丰满圆润,陈香突出,香味协调”的典型风格。

作为喜酒市场喜顺文化的引导者,深耕喜酒市场,不断关注新人的精神需求。据销售管理数据统计:已有超过1600万对新人选择六年窖头曲作为自己的婚宴喜酒;超过1300万人次选择其作为宴请祝寿;超过2000万人次收到六年窖头曲送出的祝福。

自六年窖头曲上市以来,其销量年年递增。已销售产品的70%都用于庆功、婚宴、寿宴、升学宴、团圆宴及节日庆祝等喜庆活动,优选喜酒的品牌形象逐渐深入人心。随着品牌知名度及市场覆盖的不断提升,将会有更多的宴席消费者请选择六年窖头曲作为用酒首选!


创新营销  成就优选喜酒


在全力塑造知名喜酒品牌的同时,泸州老窖六年窖头曲更重视消费者的互动与沟通。

2014年,由新浪发起的中国喜宴用酒网络市场调查43万份问券调查中,53%的消费者投票给了泸州老窖六年窖头曲,使其成为宴席用酒市场中的一匹黑马,一举奠定喜酒市场龙头主导品牌地位。在随后几年针对中国宴席用酒市场的持续调研跟进中,六年窖头曲始终位居消费者投票前列,成为中国喜宴用酒市场公认的优选喜酒品牌。

“我们结婚吧”大型公益活动,泸州老窖六年窖头曲在全国民政系统已连续精耕三年,把喜庆的祝福、喜酒的醇香带给喜结良缘的新人。三年中见证了近50万余对新人领证结婚的喜庆时刻,深受众多年轻群体热捧与好评。



持续开展四年的“学子星计划”大型品牌公益活动,依托泸州老窖著名企业优势平台,为学子提供优质、系统、实效的社会实践机会,为泸州老窖六年窖头曲树立了良好的社会口碑,广泛培育出品牌未来消费的主流人群。

泸州老窖在2017年的产品策略,博大酒业将首先立足于打造头曲大单品,将80元~150元价位段,以定位优选喜酒的泸州老窖头曲为核心大单品。这主要是基于消费提升,以及盒装酒在产品升级方面,现在主推的是六年窖头曲柔雅系列,消费升级是很快的。大众酒的战略升级,对于泸州老窖而言就是产品的升级。2017年,博大酒业着重厂商联手打造超级终端,真正实现泸州老窖此价格带的“超级大单品”目标。


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战略核心大单品  强势引领喜宴风潮


多年来,国内主流媒体在对消费者喜庆用酒满意度长期监报观察中,获知消费者对泸州老窖六年窖头曲情有独钟,消费者对泸州老窖六年窖头曲的品质、口感、价位和品牌等都有特别好的印象。

泸州老窖六年窖头曲能成为喜庆用酒的优选品牌,是消费者口碑相传的结果,与消费者对泸州老窖品牌高度认同是密不可分的。

中国喜,醉天下。泸州老窖战略核心大单品六年窖头曲诚邀合作伙伴,让我们实现双赢的目的,共同见证喜庆时刻。


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