茅台云商2016年交易额达26.39亿 2017年目标80亿


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记者从茅台电商独家获悉,茅台云商2016年实现各类交易26.39亿,2017年交易额目标定为80亿,茅台云商计划于2018年一季度挂牌新三板。

据了解,茅台云商2016年各主要销售任务超额完成:实际交易额26.39亿,超过设定的20亿交易额目标,建立网点700多家,拥有各类会员20余万。2017年茅台云商将交易额目标定为80亿,实现营收3.2亿,计划开通所有茅台专卖店,会员将达300万。


发展步伐加快,茅台云商2.0或亮相2017年数博会


作为茅台自主打造的精品电商品牌,茅台云商是集B2B、B2C、O2O和P2P等模式于一体的“茅台集团物联网云商平台”。茅台云商战略于2015年提出。2016年9月“茅台云商”APP亮相第六届中国酒博会。

据了解,茅台云商正升级打造2.0。茅台云商2.0将建立茅台云商新生态,构建七个互联网功能中心,实现全方位优化与提升。为加快发展步伐,茅台云商2017年工作将主要集中在以下几个方面:

一是强化人才战略,健全机制体制。“挖掘”行业精英,聘请高级管理人员;做好2018年一季度新三板上市筹备工作,将电商公司打造成贵州电商标杆企业。

二是加强对外合作,引入跨界品类。加强与阿里合作,提升和完善“茅台云商2.0”系统功能及体验,打造“六个互联网功能中心”。打造茅台大数据体验展示中心及酒类线上收藏交易博览馆。

三是开辟二级市场,投资理财保险。打造线上3D展示、线下实际体验的酒类博物馆、老酒信息分享交易平台。开展金融投资、理财,引入保险或保险代理。

四是加强政企合作,争取政策扶持。争取茅台电商发展专属政策。扩大平台交易规模,扩宽平台及经销商盈利渠道,提升跨界综合服务能力,将“茅台云商”打造成为国内著名的多品类精品电商品牌。

2017年数博会期间,茅台电商或与阿里共同参展,届时将发布茅台云商2.0。短短一年实现2.0的转变,表明茅台云商发展进程加快。

除打造茅台云商2.0外,2018年计划实现新三板上市对茅台云商发展意义重大。


茅台所有经销商有望“入伙”,云商模式仍有待观察


不同于酒仙网、1919、也酒网等酒类垂直电商平台,茅台云商是茅台自建自营的电商平台。酒企自建自营电商开展营销、酒企联合酒类垂直电商平台营销,这两种酒类电商营销模式孰优孰劣?酒企涉足电商,将对传统经销商产生何种影响?

惟饮者联合创始人兼CEO爱成看好茅台云商这种自建自营的酒类电商模式,认为茅台云商能拉近厂商、经销商、消费者间的距离,有利于厂商、消费者开展直接互动,深入满足个性化定制需求。

金沙电商总经理向军则指出,茅台云商这类自建自营酒类电商平台,只适用于茅台这种体量大、品牌影响力大的酒企,中小酒企难以采用这种模式开展营销,酒企联合酒类电商仍会是主要的电商销售渠道。

“长远来看,经销商是否会被淘汰,传统经销商渠道是否将面临变革,这些都是酒企和经销商需共同应对的问题。”向军同时也对传统经销商的地位表示担忧,认为电商短期内无法成为酒行业的主流销售渠道,但经销商的现实价值正遭遇尴尬。

针对这一问题,茅台已有所应对。据了解,茅台云商2016年已面向700多家传统经销商开通,2017年计划向所有茅台经销商开通。

“在同样销售体量的基础上,茅台云商拓展了经销商的销售渠道,增加了经销商的利润与销售额。”已加入茅台云商的西藏中糖德和经贸有限公司相关负责人张华(化名)说,茅台云商也有利于企业的宣传及市场价格调控。

传统经销商加入茅台云商的意愿强烈。一家尚未加入茅台云商的福建经销商向记者表示,周边的不少经销商已加入茅台云商,目前他正积极申请加入。

即便如此,茅台云商的发展还需解决不少问题。张华指出,茅台云商在便捷性、软件的实用性等方面与天猫、京东仍有较大差距,同时需加大宣传力度。向军则表示,在“新零售”形势下,茅台云商应研究并融入“新零售”的某些理念。

酒行业特点决定了电商或许难以成为白酒销售的主渠道,作为对接贵州省大数据发展战略的重要实践,茅台云商成为了酒类电商的一个另类,茅台云商是否能够成为行业“黑马”,尚有待观察。


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