聚焦大单品:最熟悉的二曲,最实在的好酒


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“一瓶酒累积销量超过10亿瓶”,有些东西虽经岁月洗礼,却愈显丰满醇厚,并不会随着时间而隐去;时代在变,这瓶好酒不变,这才是值得珍惜的经典!二曲光瓶酒价值回归,打造行业首席。

1953年,在中国白酒第一代老专家的技术支持下,泸州老窖分出曲酒等级。1956年,泸州老窖对曲酒等级做了正式命名,二曲酒正式诞生。历经六十余载的沉淀与发展,二曲酒作为泸州老窖中低端核心产品之一,始终秉承泸州老窖传统酿酒技艺,以物美价优的表现赢得了一代代消费者的信赖,成为大众心目中的实在好酒。


荣誉60载—有故事的实在好酒

60年代,泸州老窖推出圆瓶二曲,成就了中国酒业半个世纪的经典之作;
80年代,泸州老窖二曲叱咤市场,用优异的品质为泸州老窖赢得荣誉无数;
00年代,泸州老窖二曲家族得以壮大,经典的圆瓶二曲仍保持着强大的市场战斗力;


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顺势创新--激流勇进的光瓶家族

泸州老窖深谙中低端白酒市场环境变化,在以精制二曲为主的盒装产品之外,着力构建蓝柔二曲、绿波二曲、圆瓶二曲的战略光瓶体系,以产品系列化、价位层次化来满足中低端产品不同消费者的需求,履行泸州老窖在光瓶酒领域驰骋沙场的历史使命。

2015年,泸州老窖蓝柔二曲亮相成都糖酒会上,产品在口感和品质上全面升级,酒体度数设定为42°,饮用起来更为柔和、轻松。在产品设计上,蓝柔二曲系列采用时尚的蓝色瓶型,瓶身透亮高档,喝光瓶酒也是一种时尚。


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2016年,为满足现代年轻消费者对白酒的饮用需求,泸州老窖强力推出又一款战略光瓶产品——绿波二曲。该产品以40.9度为核心诉求,完美平衡了目标消费群体急需的“聚饮尽兴、低度舒适、价位亲民”三大痛点。明亮的绿色,在大众消费白酒中尤为亮眼,一定能够在全国掀起新一轮的“二曲风潮”。


市场运作—打好厂商一体组织战

泸州老窖二曲明确提出以经销客户为中心“厂商共建,价费分离,专业发展,精耕终端”的营销工作方针,确保客户长足发展。

市场布局点面结合,构建“基地市场+战略市场+共建市场+星火市场”的多维市场格局,针对性差异化地建立客户指导、服务、管理、价格模式,实现大区域的市场策略布局;市场管理上针对不同客户分级配置资源,以厂商间“共商共投共建”为原则,创新开展阵地战、氛围战、人气战等一系列营销举措,坚决打好组织战。

泸州老窖二曲在具体的战术层面,以市场资源配置为导向坚持执行五个动作:一是制作广宣物料用于提升品牌形象和树立产品价格标杆;二是以乡镇品推、餐饮免品为着力点持续培育新消费群体;三是以信息化手段管理终端,实现网点与动销的掌控;四是车销模式占领终端,强调大众白酒面的覆盖。以此,系统化建立独有的二曲营销模式,提升组织间的效率。


名酒价值认同--重启品牌代言计划

当前低端白酒市场,名酒价值回归作为一种趋势在不断推进,各类酒企普遍重视消费者认同的建设,光瓶酒也大规模的采用品牌代言人的方式利用其知名度、影响力推动品牌建设与渠道开发。

2011年,泸州老窖二曲签约“国民声音”赵忠祥老师为最经典的国民酒代言,三年时间里二曲的市场覆盖与产品销量大幅提升。其后,随着行业竞争形势的变化及公司市场战略的调整,泸州老窖二曲联合经销客户潜心进行市场基础建设:以村为单位的终端开拓,大规模的门头店招制作、乡村墙体广告覆盖等工作,使得二曲终端网点向百万迈进。

三年的市场基础建设,让泸州老窖二曲终端网点的质量得到了极大的提升。蓝柔二曲、绿波二曲的重磅推出,让消费者在光瓶酒市场更多了集品质优势与品牌优势于一身的全新选择。2017年,泸州老窖二曲将重启明星代言,进一步提升蓝柔二曲、绿波二曲的知名度,升温二曲品牌,为广大消费者奉献实在好酒,助力经销客户做大做强。


做好大单品--突出重围,谱写新篇章

在消费回归理性的趋势下,大众消费成为了主流。据业内专家预判,大众“民酒”市场拥有超过2000亿元的市场蛋糕,而且整体呈现增长趋势。泸州老窖二曲正是瞄准了这一市场的增长潜力,精准定位大众“民酒”市场为重塑泸州老窖品牌核心竞争力。

2015年8月起,泸州老窖坚定不移的进行了品牌清理瘦身工作,制定了集中力量打造“国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲”的五大单品战略。在“大单品”战略的蓝图里,泸州老窖二曲目标是做10-30元价位段的中国大众消费白酒第一品牌,全力以赴为泸州老窖“杀出重围,回归前三”贡献力量。


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“一瓶酒累积销量超过10亿瓶”,有些东西虽经岁月洗礼,却愈显丰满醇厚,并不会随着时间而隐去;时代在变,这瓶好酒不变,这才是值得珍惜的经典!


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展厅地址:成都市武侯区科华北路69号世外桃源酒店三楼-蓝贵坊
展示时间:3月15-21日
财富专线:400-888-1573

 

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