泸州老窖国窖1573穿上新跑鞋“1定2快3小”,百年泸州老窖窖龄酒窖龄90年新装上市


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10月19日,泸州老窖销售公司2016秋季产品推荐暨客户答谢会在福州人民大会堂举行,泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚,国窖1573酒类销售股份有限公司总经理张彪,窖龄酒类销售股份有限公司董事长、总经理何华伟,特曲酒类销售股份有限公司总经理许敏等领导出席,分别从区域布局、组织模式、渠道策略、价格策略等方面披露了国窖1573、窖龄酒、特曲接下来的工作规划。


泸州老窖国窖1573酒类销售股份有限公司总经理张彪在答谢会现场谈到其对高端品牌发展趋势的判断:


1)行业有回暖迹象,竞争由扩容式增长变为挤压式增长,高端品牌开始向一线酩就集中,向原产地集中,向文化集中,且基本格局已经形成,区域性高端品牌发展机会难度较大。


2)三公消费限制将会持续,高端品牌由政务消费向商务、大众消费转移。


3)高端品牌进入精细化营销时代,谁能掌控和整合更多的资源谁就能获得更多的市场主动权。


4)未来五年,高端白酒(将是中国消费类奢侈品重要组成部分,占比达15%)市场容量将会达到1700多亿,白酒高端品牌将迎来空前市场机会。


在产品、价格、渠道、促销、品牌策略上,张彪也做了详细介绍。


在政策及服务支持上,实施“1定2快3小”策略;价格上,全面导入各片区/子公司国窖类产品配额制,确保渠道价格和利润。国窖1573经典装坚定不移实施稳价策略,确保市场价格稳中有升,保障渠道盈利水平;


渠道上,做好品牌化、常规化建设工作(124工程)。坚持渠道运作模式创新,坚定不移地深化落实“直营+分销“渠道运营模式,缩短渠道环节,提升渠道覆盖率及终端生动化;不断深化“124工程”客户合作关系。


促销上,资源投向消费者动销拉动和团购、宴席等方面。品牌上,线上保持央视的强势宣传,并加强新媒体宣传,线下结合事件传播。


值得关注的是,在19日下午,国窖1573召开经销商大会。在会上,张彪通报了国窖1573的相关销售数据。截止2016年9月,国窖1573已经完成2016年销售指标。2015年国窖1573销售增长率131%,2016年销售增长率82%。基本上跟2011年的顶峰期的动销规模一致,2016年销售规模基本达到历史最高峰。2011年的动销规模是6000吨,今年的规模是5000吨,基本上会按照目前的规划做2017年工作的推进。2017年的目标是超越。


接下来,国窖1573整体布局导向由省级向地级转向。持续推进和深化国窖公司以及公司改革,在保证总公司控股下推动并实施混合所有制模式,创新采取股份转让模式。单独建立一套品牌推广队伍进行对重点突破区布局,渠道管理部、品牌策略部和品牌运营部,三个部门作为市场的重要支撑。下一阶段在华东、华南形成规模之后开始布局。


张彪表示,国窖要继续挺住价格,在保障利润的基础,抓住机会对经销商以及中小型客户进行抢夺,将有大量竟品分销商转化为我品客户。国窖1573经典装将坚定不移稳价,按照自身节奏小步慢涨,保障渠道毛利高于主竟品1.5—2倍,零售价格略高于主竞品,消费者成交价与主竞品持平。


伴随2012-2015年中国白酒行业的深度调整,同时受到国家限三公消费的深度影响,一部分政商消费由此从高端逐步迁移到次高端,成为新的政商务消费价格带;大众商务消费价格的2013-2015呈上移趋势明显,2-3年内新的消费价格带将在零售价格300-400之间产生需求并被培育起来。


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次高端价位段 市场新蓝海

——百年泸州老窖窖龄酒窖龄90年新装上市


预计到2020年,次高端产品占比将由2015年的2.6%提升至8.2%(销量由2.2万吨提升至6.8万吨),销量复合年增长率达25%,达到约500亿以上;在目前的白酒市场上,该价位段基本属于“真空地带”,无全国性的核心品牌和战略大单品,泸州老窖在分析市场后,决定将百年泸州老窖窖龄酒定位为精英商务酒,瞄准次高端商务消费市场,全面发力成长为该价位段的全国领袖品牌。


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10月19日,泸州老窖销售公司2016秋季产品推荐暨客户答谢会在福州人民大会堂举行,“百年泸州老窖窖龄酒窖龄90年”新装在《糖烟酒周刊》、《新食品》、《酒道》、《中国酒业》、《酒海观潮》、《华夏酒报》、《微酒》、《酒业家》等数十家行业媒体以及数百位客户的见证下,由泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚、泸州老窖窖龄酒销售股份有限公司总经理何华伟共同发布上市。


“百年泸州老窖窖龄酒窖龄90年”以经典蓝色为设计灵感,用年轮等时间印记、抽拉的开盒方式全新升级产品包装,打造“商务蓝”的市场独特印记;凝聚“道法自然,天人合一”的中国传统智慧与“阅历即魅力”的精英气质,开启精英商务用酒全新篇章。


以“百年泸州老窖窖龄酒窖龄90年”为代表的百年泸州老窖窖龄酒系列是泸州老窖五大战略单品之一,商在“精”不在“多”,它选择经济发展水平高、市场发展潜力大的市场和泸州老窖优势区域进行战略性布局,同时创新终端联盟体运作模式,达到品牌与销售的双重增长;为了更好实现渠道管理,泸州老窖严格执行“全控价营销模式”,做到“营销分离”,充分保证各级经销商的利润。


实际上,自2015年3月汪涵、孟非、华少成为百年泸州老窖窖龄酒的代言人之后,一系列线上、线下极富话题的推广活动就不断围绕三位代言人的优势资源展开,三位代言人本身作为知名人物的话语权与影响力为百年泸州老窖窖龄酒带来极高的关注度、极大的提升了品牌知名度。


百年泸州老窖窖龄酒作为泸州老窖公司的核心战略品牌自上市以来,被行业专家视为明日之星,凭借其时尚气质,精英商务酒的独特定位,深受商务消费人群的喜爱,在商务宴饮市场成长迅速,未来,也将成为支撑起白酒行业次高端价格带的中流砥柱。


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