泸州老窖发文:特曲60版停货 淘汰不合格经销商


6月16日,泸州老窖怀旧酒类营销有限公司下发通知,主要内容为:鉴于特曲60版2017年度上半年计划配额已经提前超额执行,公司暂无新增特曲60版的配额计划,经公司研究决定:

一、即日起,停止接受特曲60版的订单;

二、即日起,暂停特曲60版的供应;

三、停货期间,将联合市场部共同对市场再次清理,并对不合格客户进行评估淘汰,以保障优秀合作伙伴利益。

据泸州老窖一名核心经销商透露,今年泸州老窖业绩增长幅度很大,60版特曲今年销售大部分地区同比有所增长(自己已完成年度任务的80%),但目前市场流通价格不统一,老窖选择现在停货,主要是为了梳理价格带,统一特曲60版的流通价。

目前,成都市场特曲60版流通价格在400元上下,并且有很大的波动空间。老窖在此次停货通知中同时指出“将联合市场部共同对市场再次清理,并对不合格客户进行评估淘汰”,意指将处理倒货、乱价的经销商。

业内人士分析,60版特曲属于中档酒品牌,也是目前白酒市场竞争最为激烈的一个档位,终端对于价格也较为敏感,因此一些经销商为了利益会“以身试法”。今年老窖业绩增长,特别是国窖1573业绩大幅增长给了老窖整治渠道的信心,老窖选择在销售淡季淘汰一部分经销商是经过考虑的。


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