红花郎全国降低配额 7月1日起价格再次上调10%


5月下旬,酒业家曾独家获悉,郎酒下发文件处罚低价甩货的联盟还商、经销商,为维护红花郎在酱酒中的地位,狙击竞品,不满一个月,郎酒再次出击。

6月13日下午,有数位白酒经销商在朋友圈传“郎酒厂涨价通知:红花郎继2017年2月25日价格上调15%后,2017年7月1日起再次上调10%。”有业内人士分析,郎酒近几年的7月份在价格方面都有动作。

后酒业家记者经多方求证,得到郎酒区域经理及数位经销商的回应是:郎酒这次是对红花郎进行了全国性降低配额。据消息人士透露,本次降低配额的情况将根据各个市场上年的销售情况而定,且由厂家来限定省级市场的供给,再由省级市场来限定地县级市场的供给,降低幅度因各地情况而定。但同时也有经销商告诉记者他们是直接涨价,由原来的230元/瓶,涨到了270/瓶,尚未收到降低配额的通知。



控量提价:提升渠道利润、品牌

提价似乎已成为今年酒企发展的一大关键词,今年郎酒提价动作颇为频繁。但是这次的提价与前几次有所不同。

此前,郎酒曾在1月5日下发涨价通知,对红花郎系列产品以及郎牌郎酒出厂价格进行全面调整,其核心单品53度红花郎10和53度红花郎15出厂价上涨幅度为10%。

2月28日,四川古蔺郎酒销售有限公司下发《关于红花郎系列产品核心联盟商价格调整通知函》,要求自3月1日起调整红花郎系列核心联盟商价格,调整幅度在20-60元之间,青花郎暂不做调整。而就在两天前,2月26日,郎酒集团对旗下另一款战略产品郎牌特曲也做出了明确部署:要求全体经销商逐步聚焦T8、T9、鉴赏12、鉴赏18等四款战略产品发展,理顺产品价格,确保产品价格长期稳定发展。

据《关于红花郎系列产品核心联盟商价格调整通知函》显示,因包装、物流等成本上涨,导致运营费用增加,3月1日起调整红花郎系列核心联盟商价格。调整的价格在20-60元之间,其中红花郎(10)上调20元,红花郎(15)上调40元和60元,青花郎供货价不变。

对于本次提价控货,红郎酒经销商持支持态度的居多。山东某地郎酒经销商李强(化名)对酒业家记者表示,中高端白酒涨价对消费者影响不大,因为这一价位段的消费人群更注重酒的品质与品牌,对价格反而不会过多在意,对经销商而言,相比降价他们更乐见涨价。一是因为涨价后他们的库存产品就得到了升值,二是涨价可以坚定对他们对产品的信心。同时,李强(化名)也表示,他暂时不会调終端价,要看厂家以后的态度和方向。

湖北某地郎酒经销商张华(化名)告诉记者,虽然红花郎本次提价会短期内影响销量,但是经销商还是很支持红花郎涨价的,因为长期来看,还是很有利的。因为酱香酒的价值的确应该得到提升了。 


制造稀缺性,能否拉回经销商的心?

郎酒某区域经理王刚(化名)告诉酒业家记者,本次调价要求厂价、经销商及终端价格都有增长。至于提价原因,王刚(化名)表示,首先是要提升红花郎在市场上的品牌力;其次是竞品剑南春、洋河等品牌都在提价,涨价是大势所趋,再次是因为提升渠道利润后,可以让经销商更加有积极性。

不过也有业内人士认为,郎酒是想借涨价来甩货,同时也用涨价来稳定经销商的信心,再通过限额控量来提升品牌的稀缺性。

“随着名酒集中度提高,红花郎提价意味着要剑指一线名酒。”观峰智业董事长杨永华认为,且作为郎酒的战略大单品,红花郎这次控量提价,对郎酒而言不仅意味着渠道利润策略和市场价格策略,更是品牌战略的体现。


在市场调研求证过程中,记者也发现有不少红花郎经销商逐渐专向其他品牌。河南某地经销商刘明(化名)告诉酒业家记者,红花郎提价控量的确是好事,但是他已经把主要精力放在了泸州老窖上了。

“我已经在做洋河全系列了,接下来的重心可能有所转移。”已从业8年的四川某地白酒经销商方强(化名)向酒业家记者表示,对于红花郎的前景,他目前持观望态度。前段时间,他已经把红花郎的库存通过低价甩货的形式销出去了,目前红花郎的进货比较少,所以提价控货对他的影响不大。相比红花郎的买赠政策,他更愿意接受洋河的扶植政策,把政策落实到终端,宴席市场和室内外的广告方面洋河都给予了一定扶植,动销不用愁。

在山东温河王酒业集团总经理肖竹青看来,涨价只是一种压货手段,此次提价彰显了红花郎的品牌价值,但也是对企业品牌力、号召力和渠道控制力的考验,调价效果取决于各区域各个渠道的情况,如果信心不稳或库存太多会影响调价效果。厂家涨价前要对渠道库存有良好的预测和控制,各方面都要有一个良好的预期。


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