从砍杀到大力发展 系列酒再度成为酒企“最爱”


今时不同往日,经过几年的行业调整,酒水行业的风向又转回去了。

近日,白酒巨头五粮液联合酒仙网推出了首个互联网定制新品“密鉴”,杀入互联网定制酒市场,同时也被认为是该公司系列酒改革的一个重要举措。五粮液系列酒品牌营销公司总经理徐强向北京时间透露,五粮液的目标是明年系列酒达到100亿规模,如果目标实现,这也将是白酒行业中首个实现系列酒百亿目标的企业。



几年前,白酒行业刚刚遇冷时,以泸州老窖、五粮液为代表的“系列酒大户”清理整肃系列酒的消息不断传出,开启了淘汰、清查系列酒品牌的大潮。如今,经过几年的行业调整,白酒行业进入复苏阶段,系列酒品牌又被重新“任用”,并委以重任,担负起酒企振兴的重要使命。

五粮液股份有限公司董事长刘中国告诉北京时间,五粮液已经把打造“两个百亿加两百亿”平台作为十三五规划的品牌与产品营销的目标,“系列酒版块继2016年实现70亿销售的基础之上,力争到2018年实现100亿销售目标。”

而此前,刘中国曾表示,“两个百亿”平台是指:到2018年华东中心率先实现100亿的销售目标,三个系列酒子公司完成100亿的销售目标,率先在全国酒企中实现副品牌销售突破100亿的销售目标。而“两百亿”平台则是,最迟到2019年,其他六个中心和品类共同完成200亿的销售目标。

重点是,在系列品牌的打造上,刘中国透露,除核心产品五粮液以外,3个系列酒公司致力于培育出一个20亿级品牌、两到三个10亿级品牌、5至10个过亿的品牌。

不仅五粮液加大对系列酒的重视,贵州茅台亦然。北京时间查询茅台财报发现,今年一季度该公司系列酒销售9.3亿,而2016年全年的销售额是21亿,也就是说,今年一季度茅台系列酒的销售已经接近去年全年销售额的一半。有消息称,茅台今年系列酒的整体销售任务是43亿。

对此,有业内人士分析称,行业陷入调整期后,白酒销售遇冷,酒企为了保证主品牌的发展,系列酒自然成为“弃子”被砍掉,现在行业进入弱复苏阶段,主品牌的增长有限,还不能支撑起整个企业的增长需求,系列酒又成为拉动业绩增长的重要力量。


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