关于梦之蓝新战略 洋河官方披露了这些内情


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2017年5月2日,洋河股份举行投资者交流会,美林证券、招商证券等投资者代表对洋河股份进行调研;

2017年5月5日,洋河股份举行2016年度网上业绩说明会。洋河股份董事长王耀,总裁钟雨等领导与广大投资者展开充分交流。

如此密集的调研交流,洋河向行业释放出怎样积极的信号?

在业绩表现、产品结构、新江苏市场以及未来发展上,洋河又有哪些最新规划呢?


海天梦2016销售占比前三名


2017一季度梦之蓝超50%高增长……

洋河蓝色经典包括海之蓝、天之蓝、梦之蓝,目前整个系列发展稳健。洋河的产品结构已经实现了品牌化及品牌系列化。

2016年洋河蓝色经典系列占销售总额的比重不断提升,销售占比从高到低依次是海之蓝、天之蓝、梦之蓝。

2017年一季度梦之蓝保持50%以上的增长,使行业实现了从茅五洋到茅五梦的华丽转身,牢牢占据高端品牌前三甲。

洋河对梦之蓝的增长势头保持积极态度,主要理由:

一是前期洋河通过品牌打造工作,梦之蓝品牌影响力不断提升;

二是消费升级比较明显,省内梦之蓝销售势头良好,省外梦之蓝销售也在提升;

三是洋河推出了价位介于梦六与梦九的新品梦之蓝手工班,承接梦六到梦九的消费升级。

洋河蓝色经典系列还有很大的上升空间,在未来一段时间,仍然是洋河重点打造的战略性主导产品,未来会不断地使品牌保鲜升级。

在具体的产品上,主要有梦之蓝、天之蓝、海之蓝、绵柔苏酒、柔和双沟、珍宝坊、蓝瓷、洋河大曲等品类,整体已经形成了高、中、低档全价位、全覆盖的产品序列,产品可以实现多点发力。


梦之蓝手工班、洋河微分子……

品牌跃进新高度


最新推出的52度梦之蓝手工班,产品定价是1688元/瓶。

作为洋河近期推出着眼未来的战略性高端产品,其具体有“三老、两多、一少”的特点。三老:老窖、老酒、老工艺。两多:健康成分黄酮类和核苷类物质含量多。一少:产量少。全厂只有不到2%的酒。

洋河对梦之蓝手工班的定位是着眼长远目标,不浮躁,通过消费者对产品的体验和品质的认可,创造消费者的感动和愉悦,打造公司品牌高地。

随着消费者消费理念的变化,健康会成为大家重点关注的方面,健康白酒会是白酒未来重要的发展方向之一,这也是洋河以健康和体验为核心的技术革命的重要转型路径。

洋河微分子定位为高端健康白酒,作为公司重点产品,目前仍以核心消费者培育为主,公司规划洋河微分子通过三到五年的时间团购渠道培育,辅以新媒体、互联网等品牌宣传活动,主抓关键消费人群,承接未来新的消费需求。

立足未来谋划当前,洋河在不断地推出新的产品系列,比如微分子系列、健康白酒系列等,希望这些产品成为未来企业发展的重要增长极。


贵酒、梨花村、宅优购……

洋河深布局、强实力


洋河为贵酒制定的战略性规划是,先深耕贵阳本土市场,谋划周边打造规模市场,机会布局全省,再放眼全国。

尚处在培育发展期的贵酒,经过前期的整合和业务梳理,目前处于平稳运行中。贵酒公司的产品有贵酒十年、贵酒十五年、傢品等,已经在贵阳地区上市销售。

洋河股份目前共有江苏双沟酒业股份有限公司、苏酒集团贸易股份有限公司、江苏洋河包装有限公司、湖北梨花村酒业有限公司、宁乡汨罗春酒业有限公司、贵州贵酒有限责任公司等66家子公司,2家联营企业,9家参股公司。

其中,湖北子公司梨花村酒业一直保持盈利水平,规划产能可以满足十年发展的需求,目前一期万吨优质白酒项目已于2016年12月16日全面竣工投产。

宅优购作为洋河新业孵化的项目,是互联网思维的探索,目前处于培育阶段,公司看好宅优购未来的发展前景。宅优购主要发力互联网业务,打造新的业务模式。宅优购计划到2018年底业务覆盖全国118个城市,市场空间广阔。

目前,洋河针对海外业务已经成立了海外事业部,并制定了相应的发展规划和战略。未来,公司力争实现销量第一,销售收入位列白酒出口的前三位,与国内地位相匹配。 



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