长城葡萄酒发布五星新战略,提出要做大单品


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今年是长城新战略启动年,凭借品质优势以及G20系列会议上的卓越表现,中粮集团将不遗余力集中优势资源做大长城五星”。


9月13日,中粮酒业在G20峰会举办地杭州,召开长城G20-2016长城五星葡萄酒战略发布会。此次发布会的召开,似乎意味着长城将聚焦核心资源,打造一款葡萄酒届的超级大单品。


发布会上,中国食品有限公司董事总经理、中粮酒业总经理江国金表示:“长城希望用心为广大消费者呵护出一款既具备国宴品质,又能飞入寻常百姓家的美酒。长城五星是长城葡萄酒高品质的代名词,也是中粮要聚力打造的明星大单品。


今年是长城新战略启动年,凭借品质优势以及G20系列会议上的卓越表现,中粮集团将不遗余力集中优势资源做大长城五星”。事实上,这也与酒类产业呼唤大单品战略思维不谋而合。


对此,有业内专家表示:长城葡萄酒集中优势资源,在长城五星这一个单品上,其实是在引领行业全面战略升级,将会减少大量资源浪费;对消费者来讲,面对琳琅满目的选择痛苦,长城葡萄酒其实是在解决消费者的选择难题。


对于这一战略实施的动机,在会后的媒体专访上,江金国表示:此举无疑是强调长城葡萄酒的“国酒”地位。白酒有茅台,葡萄酒就是长城。纵观目前市场上葡萄酒,长城无疑也是最具有国酒基因的。


此外,本次战略大单品的市场举措,主要为以下四个方面。


在产品上,坚持高品质高标准


任何品牌市场战略的实施,其最重要的载体就是高品质的产品。


作为畅销单品的长城五星,之所以能成为长城葡萄酒品牌新战略实施重要载体,主要是依托了以“好产区、好工艺、好口感”为核心的品质要求这也充分体现了长城葡萄酒的产区优势和酿造工艺。据了解,长城五星已凭借高品质在全球权威评酒会多次获奖,也赢得了海内外专家和消费者一致推崇。


品牌上,借势G20,强化品牌、品质双背书


无论是刚刚结束的G20峰会,还是外国元首贵宾的来访,国宴的餐桌上总是少不了长城的身影。“国有大事,必饮长城”似乎成为中国文化一张名片。


此次以美酒为介质、将国宴转化为品牌传播载体,从而将长城的品牌影响力和美誉度被快速推向新高度,长城在中国乃至全球葡萄酒行业的地位得以确立和巩固。


借助 G20峰会新契机,顺势推出的长城五星。这无疑让产品从一出生就拥有了极强的品牌和品质背书。同时也为后期的市场推广、品牌宣传奠定了扎实的基础。


价位上,聚焦中高端


记者在本次发布会上得知,长城五星目前的市场定价为298元/瓶。对于此次定价的原因,中粮酒业党委书记吴飞表示,一是迎合了不断升级的消费需求,符合目前市场的主流消费价位。


二是落实了公司聚焦中高端价位产品的战略定位,公司今年致力打造出一款符合消费需求且高性价比的葡萄酒产品。


营销模式上,聚焦、下沉


为了保障这一大单品战略的成功,长城也做出了聚焦、下沉市场举措。


在采访中江金国表示,长城今年针对中低端产品进行了大幅的缩减,将主要资源聚焦到这款五星大单品上。从目前的市场表现来看,截止8月,长城五星已经完成了去年全年的销售任务。


此外,记者还了解到,在代理商的合作上,推出了厂商同盟战略,即厂家商家为一支队伍,围绕同一个市场目标,集中所有人员、资源去实施,力保市场的成功。


在渠道建设上,坚决实施渠道下沉,充分依托中粮的渠道资源,将产品下沉到每一个县乡镇中去。并且将终端的陈列氛围建设纳入到考核中去。这种渠道优势是进口酒所不能比拟的。


与过去的分级代理不同,此次新战略不设立总代、省代。而是要求代理商必须是市场一级的代理,必须直控终端。此举也是长城聚焦中高端、渠道精细化战略的重大变革的一大体现。


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