白云边召开经销商大会 2017销售目标42亿


4月24日,白云边酒业召开了2016年经销商大会。会上,白云边董事长梅林回顾了近年的业绩,他表示从公司层面讲白云边已基本完成了“2211”工程“扩大规模”阶段。今后将转为强管理、上水平、抢效益阶段。

他强调当下的营销工作应该:不同市场要分类引导,典型引路;狠抓淡季工作;不断改进薄弱环节。


苦练基本功,强化终端建设和价格管理


梅林表示,过去的白云边,以30%的消费者,实现了70%的销售。通过持之以恒的终端建设,实现了销售渠道的置换和消费者的扩大,也得到了越来越多的消费者的认可。

市场竞争没有从天而降的取代,只有悄无声息的蚕食。在全民理性的市场态势下,要进一步做好市场工作中的“变”与“不变”。“变”是不断发现市场的变化。“不变”是始终要坚持加强终端建设,管好价格,苦练基本功。

会上白云边副总经理冉榕军发表了《强基固本、重塑终端厂商协力、稳中求进》的主题讲话,他指出2016年白云边取得了不错的成绩,2017年要在此基础上稳中求进。

省内省外齐发力,2016年超计划完成目标


冉榕军在讲话中提到,2016年是极不平凡的一年,经济形势仍然呈L型走势,三公消费限制已进入常态化,社会消费信心严重不足,致使白云边前期高速发展中所产生的问题逐渐呈现,加之白酒行业品牌之间的竞争愈演愈烈,白云边的发展异常艰难。

据公开数据显示,白云边2016年酒业销售额为43.54亿元,超计划1.54亿,与2015年的44.14亿元相比基本持平。上交税金7.90亿元,超计划5千万。分析人士称,这很正常,在湖北市场逐渐开放的情况下,这个数据是比较稳定的。

冉榕军表示,取得这个成绩是因为2016年白云边积极适应白酒发展的新常态,在以下五个方面发力:面向大众加快转型;省内加强终端投入;省外加强标准化市场建设;深化市场和经销商的管理;注重非传统渠道产品的销售。

1、以市场为导向,科学规划投入。2016年竞争更加激烈,品牌竞争从空中轰炸到更加注重市场工作的落地;市场竞争从抢终端到抢陈列,排他性和针对性越来越强。在这种情况下公司科学规划投入,立足终端建设,强化品牌建设。

2、强化省内终端建设。在省内建立应用于终端渠道建设的终端基金,扩大酒店直供和直控网点,按公司要求全省A类网点直供率达到了90%,B类酒店直供率达到了80%,C类酒店直供率达到了60%。

3、推进省外标准样板市场建设。加强省外标准化样板市场建设,把标准化样板市场的建设作为经理、主管、业务员考核的重要内容,从市场氛围、产品陈列、终端建设、消费者培养等方面入手,2016年省外销售7.6亿元,同比增长10%。

4、强化渠道和价格体系管理。加大窜区行为的处罚力度,同时加强电商渠道的管控,规范市场行为,维护市场秩序。

5、挖掘新资源,探索新渠道。为扩大市场容量,把个人定制纳入重要议程,2016年定制酒销量同比增长39.01%。电商业务也全面出击,线上产品销量增幅达59.53%。


2017年精耕省内市场,扩展省外市场,销售目标42亿


冉榕军表示,2017年白云边将面临更加严峻的大环境和更加激烈的市场竞争。2017年公司仍然要打好基础,把终端工作做细做透,在现有的市场地位基础上,不断调整产品结构,大力提升中档酒的市场份额,推进乡镇、乡村市场网络建设,加大与消费者的互动和免品力度,扩大低档酒的市场占有率。

精耕省内市场,树立鄂酒第一品牌地位;加速扩展省外市场,巩固河南、江西市场,加大湖南、广东、华南市场运作力度,全面启动东南、西北及其他省外市场。

2017年公司的销售目标是42亿,这一指标与去年基本持平,因为公司追求的是有效销量的提升和市场的良性循环。为实现这一目标:

一是加强渠道和价格管理。2017年将出台新的管理办法和措施,加强二十年、十五年和十二年的管理,重塑价格标杆。保证每一级客户都有合理的利润空间。

二是加强终端基金管理。让终端基金发挥最大的作用,在省内形成牢不可破的终端壁垒;进一步加强基础工作建设,把基础工作做真做实。

三是扩大中低端产品的市场份额。完善产品结构,延续中低档产品的销售周期,使消费不断层,增加产品活跃度,扩展渠道利润。

四是优化经销商管理。进一步推进和深化经销商考核,完善经销商的考核标准,推进经销商管理的优化。

五是加强省外市场建设。加强省外市场网络和高端产品的密植,逐步消灭空白市场,努力提升产品的覆盖率;加强省外标准化样板市场的建设;在省外导入省内市场终端管理的先进经验。

六是解决短板市场。针对各片区相对薄弱的商家实施“精准扶贫”,要打攻坚战,限期对短板市场脱困。


注:本文转载自《酒海观潮》,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如有侵权行为,请联系我们,我们会及时删除。
上一篇 下一篇

分享