五粮液“李曙光时代”首发董事会报告 2017主业冲击280亿


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4月11日下午,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)发布2016 年董事会工作报告。值得注意的是,这是五粮液新任党委书记、董事长李曙光上任后发布的首份董事会报告。

报告显示,2016年五粮液营收245.44 亿元,同比增长13.32%;利润 93.37 亿元,同比增长 12.67%。

报告也披露,2017年五粮液华东营销中心销售目标为80亿,其他六个中心共同实现 120 亿以上的销售,五粮系品牌要共同完成75-80亿销售;而这也意味着五粮液白酒主业在2017年的总目标将达到275—280亿元,增幅为12.04%—14.08%。


2017年规划曝光,白酒主业冲击280亿!


记者了解到,报告披露,2017年五粮液要做强“名酒”+“民酒”,以“五粮液+五粮系”产品实现双核心前进,在企业内部孵化出系列酒版块。未来一段时间,五粮液将开展如下四项核心工作,以确保“十三五”目标顺利实现。

第一、坚持“四个稳定”积极推进五粮液品牌营销。

1、稳定并提高核心品牌五粮液的品牌价值;

2、稳定并提升核心产品五粮液的价格体系与产品结构;

3、稳定并优化核心产品五粮液的渠道布局;

4、稳定并扩大核心产品五粮液的市场份额。

第二、以“创新与扩张”为总要求,以 1:1 为总目标,做大做强“五粮系”版块,实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。三个系列酒子公司立足于“三个创新”功能平台的落实与打造: 一要成为公司品牌管理创新的平台;二要成为优秀的品牌运营商脱颖而出的平台;三要成为公司整合渠道资源,进行混改的平台。

第三,以打造“两个百亿+两百亿”平台为抓手,积极推进各项工作的落实。 到2018 年,华东中心率先实现 100 亿的销售目标,三个系列酒子公司完成 100 亿的销售目标,率先在全国酒企中实现副品牌销售突破100亿的销售目标。最迟到2019年,其他六个中心和品类共同完成200 亿的销售目标。争取早日把西南营销中心打造成第二个百亿中心。

其中,2017年华东营销中心要实现80亿以上的销售,其他六个中心共同实现 120 亿以上的销售,五粮系品牌要共同完成75-80亿 销售。在系列品牌打造的目标上,除核心产品五粮液以外,三个系列酒公司致力于培育出一个20亿级品牌、两到三个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌。

第四,加强五粮液市值管理。加强公司市值管理,建立长期的市值发展战略,优化公司股权结构,提升公司股票市值,维护股东利益。


“李、刘、邹”组合备受期待,白酒大王机会凸显


此前,酒业家曾独家报道,3月23日五粮液集团召开干部大会,李曙光正式出任五粮液集团党委书记、董事长,股份公司党委书记。新任董事长李曙光与股份公司董事长刘中国、集团公司党委委员、副书记邹涛一起形成五粮液“李、刘、邹”组合。新班子成立后,业内对企业关注度再次拔高,行业形势也较为乐观。

此次董事会报告也显示,2016年五粮液实现营业总收入245.44亿元,同比增长13.32%;实现利润总额 93.37亿元,同比增长12.67%。

五粮液方面在报告中指出,2016 年五粮液通过进一步梳理和优化“五粮液+五粮系”品牌结构,确定了以新品五粮液为核心、交杯牌五粮液、五粮液 1618、五粮液低度系列为战略品牌,五个个性化品牌为补充的“1+3+5”的品牌组合;在系列酒层面,把“五粮制造、群星闪耀”定位“五粮系”产品,实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。

此外,五粮液通过混改,将公司、员工和经销商利益绑定,内部改善动力及空间巨大。重启专卖店、一批价提升近40%,终端价抵近千元、经销商信心增强、新班子年富力强,当前的五粮液面临着空前良好的机遇。

北京正一堂咨询机构董事长杨光分析认为,经历了调整,五粮液在人事及量价方面,站上新的起点上。“曙光时间”的五粮液虽然较之前从容很多,但需要在战略布局上发力,五粮液在高端酒的地位目前还是比较稳定,“李曙光书记来五粮液之前是做过调研的,刘中国是五粮液的“老兵”,决策上会更加成熟,五粮液新组合值得期待。”

招商证券研究报告也认为,在新任董事长履新,顺价差拉大背景下,五粮液站上发展新起点,仍有营销管理、政策连续性及渠道利润等问题待解,期待公司在新的发展起点上,借力改制东风,激发内部活力,实现更大突破。


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