茅台为何要坚守1300?


经销商:价格由市场决定 茅台无需出手


对于茅台坚决严守1300元的底线,对经销商给予坚决管理和制裁,很多经销商对此表示不满。“茅台不应该管价格”,这是很多经销商所表达的。经销商认为茅台的价格可以再升,而茅台是否理性,茅台经销商普遍认为,应该交给市场解决,让茅台酒回归市场,合理引导,而不要过分干预、打压。

茅台的经销商认为茅台干预价格是不合理的,他们现在正处于利润收割的阶段,经销商赚钱,这不是厂家想要看到的嘛?

而茅台却不断释放出信号,要对炒茅台、哄抬价格的经销商严处。这又是为哪般?


价格快速波动导致多输局面


“如果让价格上涨继续发展下去,价格的持续上涨必然引发大量的囤积性需求和炒作性需求,囤积性和炒作性需求又进一步推升价格,由此出现非理性上涨和非理性囤积相互推动,当价格高到某一个水平,虚幻的上涨无以为继后,必然引发崩溃式下跌,如此又一场没有任何赢家的危机再次爆发,经销商又要受二茬罪。”凌通价值网创始人董宝珍认为,目前1300的价格已经走到二次非理性波动的边缘。

如果茅台不管价格,让价格进一步上涨,会导致价格二次非理性波动,导致新的经营动荡,并且在遭受广泛的损失后,耽误了改革发展的时间,耽误了转型升级的时间,伤害了所有人的根本利益。


茅台价格为什么会波动?


现在茅台面临着第二次价格波动,如果不解决其实质问题,茅台会出现第一轮价格波动带来的恶果。茅台上一轮价格大波动的本质原因:一是白酒产业自身问题,二是白酒渠道的基本结构问题。真正的病根是白酒渠道体系结构对新的商业环境和商业模式不适应。

如果茅台不管价格,让价格进一步上涨,会导致价格二次非理性波动,导致新的经营动荡,并且在遭受广泛的损失后,耽误了改革发展的时间,耽误了转型升级的时间,伤害了所有人的根本利益。

一、白酒产业自身问题:包括渠道库存过重,需要去库存。消费主体转化,民间消费代替非民间消费。

二、白酒渠道的基本结构有问题,不适应全球范围商业模式变革。人类商业模式受到互联网商业冲击,商业渠道大集中,商家数量减少,渠道销售规模扩大,渠道利润率下降。由此导致白酒过于离散的单店模式与互联网时代的商业潮流不适应。

价格管理有助于茅台渠道结构改革

“人类商业模式发生了革命性变化,互联网商业的崛起导致渠道大集中,渠道的盈利模式变为薄利加大规模销售的超级薄利多销模式。”从商业自身的发展规律看,任何一个流通企业都将走向越来越明显的薄利多销,否则就存活不了。

今天茅台渠道去库存和消费者主体转化的问题已经解决,表面症状已经消除,但在深层次上茅台渠道不适应商业模式大变革冲击的问题没解决。

“现在病治只好了一半儿,病根尚没有完全去除”,董宝珍表示,当茅台正在着手解决病根问题时,茅台酒价格又大幅上涨,这就使茅台再一次走向了危机的边缘,旧病又要复发,如果这个时候不管,不抑制价格的上涨,那么就耽误流通渠道结构改革。

“茅台公司要为近3000家经销商的长远利益负责,要为茅台品牌负责,要为消费者利益负责,要承担价格稳定的管理责任,对价格进行管理是必须的”。

茅台不仅需要管理价格,而且需要对渠道模式和渠道体制进行结构性改革,如果在茅台酒价格有走向二次泡沫化的关键时刻,不主动管理价格,也不对导致价格大波动的深层渠道模式原因进行改革,茅台酒价格暴涨暴跌的不正常情况就会长期干扰企业的发展。


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